Code ROME D1211 — « Vendeur / Vendeuse d'articles de sport et loisirs », domaine « D12 - Commerce non alimentaire et de prestations de confort » (D - Commerce, Vente et Grande distribution).
La valeur du vendeur d'articles de sport dépasse la simple transaction en caisse. Ce professionnel évalue la pratique sportive réelle du client pour orienter vers un équipement adapté, engage sa responsabilité en cas de conseil inapproprié sur du matériel de sécurité, et entretient un merchandising qui donne envie de pratiquer. Sa connaissance des produits, renouvelée à chaque saison sportive, constitue un capital technique que le client ne perçoit qu'à travers la justesse de la recommandation.
Ces compétences comportementales, issues du référentiel ROME, font partie des critères d'appréciation de la valeur du travail. Elles gagnent à être décrites en comportements observables :
| Facteur | Exemples concrets |
|---|---|
| Compétences | Analyser la foulée d'un coureur pour recommander une chaussure au niveau de pronation adapté ; connaître les normes d'homologation des casques selon les disciplines ; régler une fixation de ski en fonction du poids, de la taille et du niveau du pratiquant. |
| Efforts | Porter des charges lourdes lors de la mise en rayon des vélos, tapis de course ou charges de musculation ; rester debout en déplacement continu dans le magasin pendant toute la durée du service ; maintenir une disponibilité mentale pour passer d'un conseil running à un conseil randonnée sans temps de transition. |
| Responsabilités | Refuser une vente lorsque l'équipement demandé est inadapté au niveau du pratiquant et présente un risque de blessure ; garantir la traçabilité des produits rappelés par le fabricant ; encaisser des montants élevés sur du matériel technique en respectant les procédures de contrôle. |
| Conditions de travail | Travailler le samedi et lors des opérations commerciales saisonnières qui concentrent l'essentiel du chiffre d'affaires ; évoluer dans un environnement sonore marqué par les tests de matériel et la musique d'ambiance ; participer aux inventaires physiques en dehors des heures d'ouverture. |
| Savoir-être | Partager son enthousiasme pour la pratique sportive sans imposer sa propre discipline au client ; faire preuve d'humilité face à un expert qui maîtrise mieux une discipline de niche ; accueillir le débutant avec la même attention que le sportif confirmé. |
Pour objectiver ce métier, on décrit des actions concrètes et vérifiables plutôt que des qualités supposées :
Sous-évaluer ce poste expose à un turnover élevé dans un secteur où la connaissance produit est longue à acquérir. Le départ d'un vendeur expérimenté prive le magasin d'une expertise technique qui fidélise la clientèle sportive et sécurise les ventes de matériel à risque.
L'offre d'emploi comporte une fourchette de rémunération et les dispositions conventionnelles pertinentes ; l'historique salarial du candidat n'est pas demandé. Au-delà de 50 salariés, le métier entre dans le périmètre des indicateurs d'écart par catégorie, selon le texte applicable.
Information générale à jour au 9 juin 2026, fondée sur la directive (UE) 2023/970, son projet de loi de transposition et le Code du travail. Plusieurs paramètres (pourcentages, calendriers) sont fixés par des textes d'application à paraître. Ce contenu ne constitue pas un conseil juridique et doit être vérifié selon votre situation.