Code ROME C1504 — « Conseiller / Conseillère immobilier », domaine « C15 - Immobilier » (C - Banque, Assurance, Immobilier).
La valeur du conseiller immobilier ne se réduit pas au volume de transactions conclues : elle tient à sa capacité à qualifier un bien au-delà de sa surface et de son emplacement, en intégrant les contraintes urbanistiques, les servitudes et le potentiel de valorisation. Ce professionnel engage la responsabilité de l'agence dans la rédaction des compromis de vente, où une erreur sur la contenance cadastrale ou l'absence de mention d'un droit de préemption peut entraîner la nullité de la vente. L'autonomie est totale dans la prospection foncière et la négociation de gré à gré, avec des cycles de vente pouvant s'étendre sur plusieurs mois.
Ces compétences comportementales, issues du référentiel ROME, font partie des critères d'appréciation de la valeur du travail. Elles gagnent à être décrites en comportements observables :
| Facteur | Exemples concrets |
|---|---|
| Compétences | Lecture d'un plan local d'urbanisme (PLU) pour identifier les droits à construire résiduels d'une parcelle et argumenter le prix auprès d'un promoteur. Analyse d'un diagnostic termites ou d'un état parasitaire pour anticiper les travaux et ajuster le mandat de vente en conséquence. |
| Efforts | Prospection téléphonique intensive pour dénicher des biens hors marché, avec un taux de transformation faible qui exige une résilience quotidienne. Déplacements fréquents pour réaliser des visites en soirée ou le samedi, avec une charge mentale liée à la coordination des agendas vendeurs et acquéreurs. |
| Responsabilités | Vérifier la solvabilité de l'acquéreur avant la signature du compromis pour sécuriser la transaction et protéger le vendeur d'une immobilisation infructueuse. Rédiger les clauses suspensives du compromis (obtention de prêt, permis de construire, purge du droit de préemption) avec une précision conditionnant la validité de l'acte. |
| Conditions de travail | Permanence téléphonique le dimanche soir pour répondre aux offres d'achat reçues après les visites du week-end. Station debout prolongée lors des visites groupées et des journées portes ouvertes, avec une exposition aux intempéries pour les visites de terrains nus. |
| Savoir-être | Capacité à reformuler le refus d'une offre d'achat au vendeur sans dégrader le mandat de vente, en proposant des arguments de marché objectifs. Discernement pour détecter les signaux faibles de rétractation chez un acquéreur et relancer la négociation avant l'expiration du délai de rétractation. |
Pour objectiver ce métier, on décrit des actions concrètes et vérifiables plutôt que des qualités supposées :
Un conseiller sous-évalué peut quitter l'agence avec son portefeuille de mandats et son carnet d'acquéreurs, privant la structure de plusieurs mois de chiffre d'affaires. Une clause suspensive mal rédigée dans un compromis de vente peut entraîner l'annulation de la transaction et la mise en cause de la responsabilité civile professionnelle de l'agence.
L'offre d'emploi comporte une fourchette de rémunération et les dispositions conventionnelles pertinentes ; l'historique salarial du candidat n'est pas demandé. Au-delà de 50 salariés, le métier entre dans le périmètre des indicateurs d'écart par catégorie, selon le texte applicable.
Information générale à jour au 9 juin 2026, fondée sur la directive (UE) 2023/970, son projet de loi de transposition et le Code du travail. Plusieurs paramètres (pourcentages, calendriers) sont fixés par des textes d'application à paraître. Ce contenu ne constitue pas un conseil juridique et doit être vérifié selon votre situation.