Code ROME C1110 — « Souscripteur / Souscriptrice en assurances », domaine « C11 - Assurance » (C - Banque, Assurance, Immobilier).
La valeur du souscripteur en assurances ne se lit pas dans le nombre de contrats émis. Ce professionnel évalue un risque avant qu'il ne se réalise, en croisant des données techniques, financières et comportementales. Il engage la compagnie sur la durée, parfois pour des garanties décennales, en estimant la sinistralité future d'un portefeuille qu'il constitue lui-même.
Ces compétences comportementales, issues du référentiel ROME, font partie des critères d'appréciation de la valeur du travail. Elles gagnent à être décrites en comportements observables :
| Facteur | Exemples concrets |
|---|---|
| Compétences | Analyser les états financiers d'une entreprise pour fixer le montant de garantie en perte d'exploitation ; tarifer un risque construction tous risques chantier en fonction de la nature du sol et de la profondeur des fondations ; utiliser les modèles de scoring interne pour ajuster la prime d'un contrat flotte automobile. |
| Efforts | Porter la tension des fins de trimestre où les objectifs de production se conjuguent avec la rigueur de sélection des risques ; maintenir une veille sectorielle sur l'évolution de la sinistralité climatique qui modifie les hypothèses de tarification ; défendre un tarif devant un courtier qui exerce une pression commerciale. |
| Responsabilités | Accepter un risque construction de 50 millions d'euros en engageant la capacité de souscription de la compagnie ; refuser un risque qui dégraderait le ratio sinistres à primes du portefeuille ; assumer la rentabilité à long terme des affaires souscrites, mesurée trois à cinq ans après l'émission. |
| Conditions de travail | Alterner les rendez-vous courtiers en déplacement et l'analyse de dossiers au bureau ; subir la pression des directions commerciales qui poussent au chiffre d'affaires quand la direction technique exige une sélection rigoureuse ; gérer les renouvellements de portefeuille en fin d'année avec des volumes concentrés. |
| Savoir-être | Résister à l'argument commercial du courtier qui demande un tarif 'aligné sur le marché' sans justification technique ; cultiver une relation de confiance avec les réassureurs pour placer les risques hors capacité ; partager avec les gestionnaires sinistres les informations recueillies sur un risque pour faciliter la gestion future. |
Pour objectiver ce métier, on décrit des actions concrètes et vérifiables plutôt que des qualités supposées :
Sous-évaluer ce poste expose la compagnie à une antisélection : les souscripteurs expérimentés partent chez un concurrent avec leur connaissance des risques techniques, et les profils juniors acceptent des affaires sous-tarifées qui dégraderont le ratio combiné dans trois ans. Le délai de formation d'un souscripteur autonome sur un portefeuille spécialisé atteint souvent 24 mois.
L'offre d'emploi comporte une fourchette de rémunération et les dispositions conventionnelles pertinentes ; l'historique salarial du candidat n'est pas demandé. Au-delà de 50 salariés, le métier entre dans le périmètre des indicateurs d'écart par catégorie, selon le texte applicable.
Information générale à jour au 9 juin 2026, fondée sur la directive (UE) 2023/970, son projet de loi de transposition et le Code du travail. Plusieurs paramètres (pourcentages, calendriers) sont fixés par des textes d'application à paraître. Ce contenu ne constitue pas un conseil juridique et doit être vérifié selon votre situation.