Code ROME D1213 — « Vendeur / Vendeuse grossiste en équipement du foyer », domaine « D12 - Commerce non alimentaire et de prestations de confort » (D - Commerce, Vente et Grande distribution).
La valeur du vendeur grossiste en équipement du foyer ne se réduit pas à la prise de commande. Ce professionnel conseille des acheteurs professionnels qui engagent leur propre chiffre d'affaires sur ses recommandations, anticipe les tendances d'aménagement pour constituer des collections cohérentes, et gère des flux logistiques volumineux où une erreur de référence peut bloquer un chantier. Sa connaissance des gammes, des délais fournisseurs et des contraintes de ses clients détaillants ou installateurs constitue un capital commercial qui se construit sur la durée.
Ces compétences comportementales, issues du référentiel ROME, font partie des critères d'appréciation de la valeur du travail. Elles gagnent à être décrites en comportements observables :
| Facteur | Exemples concrets |
|---|---|
| Compétences | Lire un plan d'implantation de cuisine pour vérifier la compatibilité des éléments commandés ; calculer les coefficients de marge en fonction du volume d'achat et de la fidélité du client professionnel ; connaître les spécificités techniques des matériaux pour orienter vers un plan de travail adapté à l'usage prévu. |
| Efforts | Manipuler des échantillons de carrelage, de plan de travail ou d'électroménager lors des présentations en showroom ; maintenir une concentration lors de la saisie de commandes complexes comportant plusieurs dizaines de références avec des options de finition ; gérer la pression des délais lorsque le client attend sa livraison pour honorer son propre chantier. |
| Responsabilités | Engager la responsabilité de l'entreprise sur la disponibilité et la conformité des produits commandés ; alerter le client sur une incompatibilité technique entre les éléments qu'il a sélectionnés ; suivre le règlement des factures dans le respect des conditions de crédit accordées. |
| Conditions de travail | Partager son temps entre le showroom, le comptoir de vente et les visites chez les clients installateurs ; porter des charges lors de la préparation des échantillons pour les rendez-vous extérieurs ; s'adapter aux pics d'activité liés aux salons professionnels et aux fins de mois comptables. |
| Savoir-être | Faire preuve de patience face à un client qui hésite entre plusieurs finitions pour un projet d'envergure ; rester loyal envers sa maison tout en comprenant les contraintes économiques de l'acheteur ; cultiver une relation de confiance qui transforme une commande ponctuelle en partenariat durable. |
Pour objectiver ce métier, on décrit des actions concrètes et vérifiables plutôt que des qualités supposées :
Sous-évaluer ce poste expose à la perte de clients professionnels qui représentent un chiffre d'affaires récurrent. Le vendeur grossiste expérimenté détient une connaissance intime des besoins de chaque client installateur ; son départ peut entraîner une érosion commerciale que le volume de nouveaux clients ne compense pas immédiatement.
L'offre d'emploi comporte une fourchette de rémunération et les dispositions conventionnelles pertinentes ; l'historique salarial du candidat n'est pas demandé. Au-delà de 50 salariés, le métier entre dans le périmètre des indicateurs d'écart par catégorie, selon le texte applicable.
Information générale à jour au 9 juin 2026, fondée sur la directive (UE) 2023/970, son projet de loi de transposition et le Code du travail. Plusieurs paramètres (pourcentages, calendriers) sont fixés par des textes d'application à paraître. Ce contenu ne constitue pas un conseil juridique et doit être vérifié selon votre situation.